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行业知识

千聊×人民慕课联合致敬知识领路人7个关键词回

时间:2020-05-20 08:02

  从2016年因为现象级刷屏案例进入公众视野,到2017-2018年间频繁出“爆款”,再到2019年红利消失宣布进入“下半场”,如今的知识付费行业,少了狂热,多了理性。

  有这么一群人,他们从风口走来,在经历了无数次洗牌之后,依然能在行业中占据一席之地。他们打破时空地域边界,让知识变得更加平等普惠;他们打破时空地域边界,让天下人从教育中受益;他们打破自己的身份限制,用学识经验帮助他人成就价值;他们打破外界对“知识付费”的偏见,用服务推动行业良性发展。

  作为“知识行业领路人”之一,“人民网慕课”诞生于2016年,它是人民网依托先进的平台软件技术,过硬的硬件实力、研发上线的集慕课模式、智慧教育理念、云计算、智能评估等功能于一体的在线教育专业平台。

  目前,人民慕课已形成300人名师团队,线门,同时定期主办线下培训课程,总计培训超过100万人次。

  今天,千聊联合人民网慕课共同发起“致敬·知识行业领路人”活动,并采访了其中的七位典型代表,带大家一起回顾过去,解析当下,探索新机遇。让我们听听他们在知识行业这些年的见解与心得吧!

  做知识付费,最重要的就是要有使命感吧。抱着使命感去做这件事情,你会获得更多回报。不会被赚钱,不会被名声,不会被所谓的tilte束缚住,你会更加具备创造力,有更多的想法,获得更多的认同。我每天写日记会特别反思这个点,问自己有没有丢掉了使命感。

  我觉得未来的机会点在于成体系的方法论和精品,因为付费知识多了以后,噪音也就多,寻找到优质的方法论成本很高,一旦你的IP能够让用户明确感知到体系化和价值,就很容易和用户绑定在一起。

  有人问过我:为什么你的有些产品,客单价能做到那么高?我想了想,理出来三条经营心得:

  1、成功案例特别重要。如果你有很好的成功案例,你指导一部分人取得了非常好的成绩,你这边的吸引力自然会强很多,你的产品也会更值钱。

  2、筛选用户特别重要。越贵的产品筛选越严格,这样能保证我们的“圈子价值”——来的人质量越高,圈子价值越大。而且,这些人的成事率也更高。

  3、自身成长特别重要。因为我这几年在不断进步,大家能感受到我的升级速度,很多牛人一开始对我并没有什么兴趣,但突然有一天,他发现:哇,这个人好牛。然后他可能就来我这儿了,并且还很愿意付高价。

  知识付费,也是一项产品。作为产品,最重要的是是否能够帮助你的受众解决刚需。为此,我经常将下面6个问题自问自省:

  2.我能够用天赋帮助到的人是谁?他们的真正需求是什么,最需要的又是什么?

  关于未来的机会,其实看看孩子就知道了。孩子在哪,未来就在哪。孩子在哪,机会就在哪。

  在知识行业这么多年,初心就是三个字:成就人。陈列共和一开始是做“知识免费”的,每天写专业文章,免费提供给需要的用户,希望能帮助她们和她们的店铺变得更加美好。后来随着用户的需求程度不断提高,我们开始开设线下课程。但是,很多人受限于时间、空间、经济条件等因素,无法来深圳上线下课。随着这样的用户反馈越来越多,我和合伙人钟老师决定,开始做线上课程,成就更多人。

  “成就人”也是我经营企业的核心价值观。爱出者爱返,福往者福来。付费的人一定能感受到收费的人的发心。所以我们做知识付费,是为了赚钱而做,还是为了成就他人而做,决定了客户对我们的认可度,也注定了我们可以走多远。

  工欲善其事必先利其器,知识付费人永远逃不掉的涨粉、锁粉、打造品牌以及知识变现的难题,同样需要一把趁手的利器。在选择知识变现工具时,我的标准如下:

  “流量扶持”对于讲师来说很重要,但恰恰是很多工具所欠缺的。在千聊,人人都是讲师,人人也都是听众,平台还推出了金字塔计划、探星计划等,为优质内容提供流量扶持。千聊提供工具和渠道,讲师提供内容,双方可以互惠互利。

  疫情影响,我们开启了在线公益网课的旅程,成功抓住机遇转型线上。因为我们的初心契合了时代的文化势能,因为我们团队已经静心沉淀五年多,因为我们团队高效的行动力和创造力,所以在这样一个困难期,反而让我们团队在千聊这个知识付费的赛道上加速狂奔。

  是什么让我们适时地“转危为机”的呢?最重要的是要有自己的一套结构式搭建方法去完成流量池的“蓄水”和变现,还要用跨界融合式的思维方法去应对时代的变化和机遇。

  很多人说,知识付费革了培训机构的命。其实我想说,时代在变化,拥抱变化是不变的真理。

  未来的机会,我觉得会出现还是出现在深度服务上,即不仅为用户提供知识赋能,而且能为机构提供解决方案。未来知识付费领域里的机构,除了用户学费or会员费成为主要收入外,对接资源、某些解决方案也将会成为未来的营收点,关键还在于用户维护上。

  如何一直保持竞争力?保持学习的心态,找到自己的风格和定位,同时,抱着使命感去做事。这样你才能越做越好。